2008年8月31日星期日

層壓式 -- 晉少

啊! 回顧與煎魚大哥的對話, 原來與出題日子已隔兩個星期。作為出題人, 而且又是第一次出題, 就已經遲到, 還遲得如此過分, 好生慚愧。沒辦法, 因為我在暑假期間都要考試溫習, 補習, 頻頻撲撲, 過著層壓式傳銷員口中的”無mind既生活”。

層壓式, 對我來說, 曾是一個既耳熟, 卻又陌生的名詞。 記得在十多年前, 那一個屬於層壓式推銷的火紅年代, 電視, 收音電, 甚或電影, 都滲透著有關層壓式的資訊, 它們訓練員工推銷手法, 及為員工作心理調教的說話, 口號(當然我是靠現在回想才會明白, 那是的我根本是什麼都不知道)。就算爸爸媽媽的說話也偶爾夾著層壓式這個名詞 : “嘿, 四嫂發什麼神經! 這麼多事情好幹, 就是要當層壓式推銷員。我也猜得著八九分了, 平日連招呼都懶得打, 今天竟笑面迎人……”那時候的我, 都不知道”層壓式”的意思, 這詞語的用法, 更不知道上線下線甚麼的, 只知道這名詞應該很負面: 爸媽一提起, 就會眉頭緊皺。

想著想著, 其實它也挺像其他小時候聽回來的髒話。

後來, 年紀漸長, 知道它本是一種營銷模式。原理是利用倍數效應和人際關係, 將公司的生意和利潤愈滾愈大。不過, 好些日子裡, 這種營運模式涉及太多金錢糾紛, 使政府不得不取締之。

假期裡, 百無聊賴, 玩起電腦遊戲<教父>, 看起這齣經典電影來; 也因著朋友的介紹, 曾走進層壓式傳銷中心兩天。當我玩得愈久, 看得愈多, 知道得愈透徹的時候, 始發覺, 其實黑社會與層壓式推銷/傳銷是有著微妙的共通點的。

首先, 層壓式推銷員所得的利潤分成, 是與他在公司的地位成反比的; 而黑社會人員向上頭的奉獻百分比, 則與其職位的高低成反比。即是說, 兩者的員工的職位和等級愈高, 被公司抽掉的收入在比例上就愈少。

而且, 他們都是對客人和手下採取威迫利誘的手法引他們入局。傳銷員會跟將要加入的下線說: ”讀咁多書無__用架, 出到黎咪又係打份工, 日日係咁做, 邊度有mind架, 我地就唔同呢……” 而黑社會成員在收小弟的時候會說:”出黎行唔識人, 叻極都無用啦, 跟我就唔同呢……”說話的內容可以南轅北轍, 但深層意思基本上一樣。

其三, 它們才是最最以實力行先的行業。兩個行業裡的參與者, 都會有不同的頭銜以彰顯他們的往績, 不過要保持頭銜的話, 最起碼是要維持業績/戰績。如果做不來, 頭銜將被其他有能者居之。換句話說, 升遷制度裡, 沒有空間容納輩分, 容納年資, 容納往績。 這些因素, 每隔一個time interval都來一次大清算。所以, 對後繼者來說, 這制度是較有利的, 因為他們可以靠實力火速上位, 而這也正正是黑社會與層壓式”收靚”時的對加入者的利誘。

兩者如此的相似, 但為什麼大家說起層壓式的時候, 總比說起黑社會多一份蔑視? 或許是因為黑社會背後的暴力主義壓下了人們對它的卑鄙吧。不過, 更大的原因, 可能就是層壓式的自欺欺人: 明明是功利, 明明是要利用你, 卻硬要說成”幫你達成財政自由”或帶來其他好處。人就是對虛偽如此厭惡。

在我心中, 黑社會比它更好。 最起碼它是擺明車馬地爛撻撻, 擺明車馬地討你便宜。

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